DATE: 2023-08-21
(كايت ليندسي)، صحفية تغطي ثقافة الإنترنت، تعطي مثال الإقامة في المنزل الأم التي تستخدم منتجاً للتنظيف.. سيكون لهم أتباع أناس مثلهم في الرأي حقاً.عندما يقول الشخص الذي يشبهك أنه أم، فإنه متعب وهذا الحل التنظيفي يساعد [هم] على اجتياز اليوم... هناك مستوى من التواصل والثقة حيث تريد أنت تشبهني و هذا مفيد لك لذا سيكون مفيداً لي.مصداقية مصدر خالق ما تتصاعد عندما تكون توصيته عضويا — تأييد غير مدفوع.
المؤثرون على المنظمة أكثر أصالة بكثير ... ودافعهم هو أن يتقاسموا حقاً سلعة أو خدمة جلبت لهم البهجة أو الراحة في حياتهم تقول شينبوم.يودون بصدق أن يتقاسموا ذلك مع الآخرين.يمكن ان تكون هذه الاصالة قوية بشكل خاص في دفع المشتريات بحسب فئات معينة ، لأن المبدعين غالبا ما يكونون عاطفيون جدا ودراية محددة بمشاريعهم تُدعى في مجالات قليلة ..
بهؤلاء المؤثرين على هذه المواد الدقيقة، يمكن للمستهلك أن يشعر بمزيد من الثقة في أنهم يشترون تلك المنتجات من شخص [يستخدمها] ويملكون علاقة عاطفية أكثر بقليل تقول شينباوم.كما تميل وظائف الفيديو إلى زيادة المصداقية لدى المشاهدين، أكثر من مجرد الصور أو النصوص..
يقول پينتينن ان الفيديو يخلق بيئة محددة من الكشف الشخصي التي تجذب المستخدمين : حتى العناصر الصغيرة مثل القدرة على رؤية وجه خالق ما او اياديه او سماع طريقة كلامه يمكن ان تجعل المستخدم ينظر اليها اكثر مصداقية.والواقع أن البحوث أظهرت أن مضاربي اليوتيوب يبثوا استعراضاتهم بمعلومات شخصية تبدو أقرب إلى صديق مقرب أو فرد من الأسرة ــ وكلما شعر المشاهد أكثر أنهم يعرفون الخالق، كلما زاد ثقتهم بهم..وتضيف شركة Scheinbaum أن بعض النقاط التي لها أفعال وشفاهات على حد سواء - وخاصة المظاهرات والتحولات في أشرطة فيديو تيك توك، والتي تكاد تكون بمثابة 30 إلى 60 ثاني info-immercials الدقيقة يمكن أن توحي بـ ”الإقناع الفعال بشكل خاص“.
الأثر شبه الاجتماعي أحد العناصر الكبرى التي تلهم المستهلكين للشراء هو صلة عاطفية مع هؤلاء المبدعين.
هذه الظاهرة، التي تسمى علاقة شبه اجتماعية، تدفع الجمهور إلى الاعتقاد بأن لديهم ارتباط وثيق أو حتى صداقة وثيقة مع شخصية ما، عندما تكون العلاقة في الواقع أحادية الجانب - غالباً لا يعرف صانع المحتوى أن المشاهد موجود أيضاً.
هذه العلاقات غير المتبادلة غالبا ما تظهر في وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة مع المؤثرين والمشاهير، وخاصة كلما ازداد عدد المستخدمين الذين يتعرضون لمحتوياتهم..وتؤدي هذه الظاهرة دوراً في سلوك المستهلك أيضاً..
يقول شيينبوم، من حيث كل من المؤثرات التي تدفع المنتجات المدعومة بالرعاية والمبدعين العضويين تقاسم أشيائهم الشخصية المفضلة.ألف - الاحتياجات من الموارد.
Source: https://www.bbc.com/worklife/article/20230818-why-are-tiktok-creators-so-good-at-making-people-buy-things
