DATE: 2023-08-21
Kate Lindsay, journaliste qui couvre la culture dInternet, donne lexemple d ́un séjour à domicile maman utilisant un produit de nettoyage.Ils vont avoir une suite de gens vraiment comme les esprits.Quand cette personne qui ressemble à vous dit quils sont une mère, ils sont fatigués et que cette solution de nettoyage aide [les] passer la journée ... il ya un niveau de connexion et de confiance où vous êtes comme: ‘vous me ressemblez et ceci utile pour vous, donc il sera utile.Un créateur de source explose la crédibilité quand sa recommandation est organique – un aval non payé.
-Les influenceurs organiques sont tellement plus authentiques... leur motivation est de partager véritablement un bien ou un service qui leur a apporté joie ou commodité dans leur vie, dit Scheinbaum.Ils veulent sincèrement partager cela avec les autres..Cette authenticité peut être particulièrement puissante pour conduire les achats dans des catégories de niche, car les créateurs sont souvent profondément passionnés et lexpertise spécifique du projet dans certains domaines ont revendiqué.
Avec ces micro-influenceurs, le consommateur est en mesure de se sentir plus confiant quil achète à quelquun [qui] utilise ce produit ... ils ont un peu plus dune relation émotionnelle.Les messages vidéo ont également tendance à accroître la crédibilité auprès des téléspectateurs, plus que les images ou le texte.
Penttinen dit que la vidéo crée un environnement spécifique de -divulgation personnelle qui attire les utilisateurs: même des petits éléments comme être capable de voir le visage dun créateur, mains ou entendre leur façon de parler peuvent rendre lutilisateur plus digne de confiance.Les chercheurs ont montré que les influenceurs YouTube infusent leurs commentaires avec des informations personnelles pour apparaître plus comme un ami proche ou membre de la famille – et plus un spectateur se sent quils savent le créateur, plus ils leur font confiance.Scheinbaum ajoute que des posts avec à la fois laction et les signaux verbaux – en particulier les démonstrations et transformations dans TikTok vidéos, qui servent presque 30-à-60 secondes micro-infomercials - peuvent inspirer une persuasion particulièrement efficace..
Leffet parasocial Un des éléments les plus importants qui inspirent le consommateur à acheter est un lien émotionnel avec ces créateurs.
Ce phénomène, appelé relation parasociale, amène les membres du public à croire quils ont une association étroite ou même une amitié avec une personnalité, lorsque la relation est en fait unilatérale – souvent le créateur de contenu peut ne pas savoir que le spectateur existe.
Ces relations non réciproques se manifestent souvent sur les réseaux sociaux, notamment avec des influenceurs et des célébrités, surtout le plus dutilisateurs sont exposés à leur contenu..Le phénomène joue également un rôle dans le comportement des consommateurs..
- Les relations parasociales sont si fortes que les gens sont déplacés pour acheter, dit Scheinbaum, à la fois en termes dinfluenceurs poussant produits sponsorisés et créateurs biologiques partager leurs articles personnels préférés.Le présent règlement entre en vigueur le jour suivant celui de sa publication.
Source: https://www.bbc.com/worklife/article/20230818-why-are-tiktok-creators-so-good-at-making-people-buy-things
