DATE: 2023-08-21
Кейт Линдси, журналистка, освещающая интернет-культуру, приводит пример того, как мама осталась дома с помощью чистящего средства..▪ У них будут следы очень похожих людей..Когда человек, который выглядит так, будто ты говоришь, что они мама, он устал и это решение помогает им пережить день... там уровень связи и доверия где твоя ты выглядишь как я и эта помощь для тебя, поэтому она будет полезна мне.▪ Автор сообщения из источника, когда его рекомендация органическая – неоплачиваемое одобрение.
*Организаторы гораздо более аутентичны... Их мотивация состоит в том, чтобы искренне делиться хорошим или сервисом, который принес им радость и удобство в их жизни..▪ Они искренне хотят поделиться этим с другими..▪ Эта подлинность может быть особенно мощной для стимулирования закупок в нишевых категориях, поскольку создатели зачастую очень страстны и имеют специальные знания по проектам в областях, которые не так много утверждают..
▪ С этими микропоставами, потребители могут чувствовать себя более уверенно в том, что они покупают у того [кто] использует этот продукт... У них есть немного больше эмоциональных отношений..Видеопочты также способствуют повышению доверия к зрителям, а не просто снимкам или тексту..
Pentinen говорит, что видео создает особую среду никчемного раскрытия информации. Это привлекает пользователей: даже маленькие элементы как возможность видеть лицо создателя и руки или слышать то, как они говорят может сделать пользователя более надежными.Действительно, исследования показали, что влиятели YouTube используют свои рецензии персональной информацией для того, чтобы выглядеть как близкий друг или член семьи – и чем больше зритель чувствует себя знающим создателя, тем больше они доверяют им..Scheinbaum добавляет, что посты с как действием, так и словесными сигналами – особенно демонстрации и трансформации в видео TikTok, которые почти служат 30-60 секундами микроинфекции – могут вдохновлять : особенно эффективные убеждения..
Парасоциальный эффект Один из самых крупных элементов, которые вдохновляют потребителей на покупку - эмоциональная связь с этими создателями.
Это явление, называемое парасоциальными отношениями, заставляет слушателей верить в то, что у них есть тесные связи или даже дружба с личностью, когда эти отношения носят односторонний характер – часто создатель контента может не знать о существовании зрителя.
Эти невзаимные отношения часто проявляются в социальных сетях, особенно с влиятельными и знаменитостями, тем более что их содержание подвергается большему воздействию пользователей..Это явление также играет определенную роль в поведении потребителей.
▪ Положите отношения настолько крепки, что люди вынуждены покупать. — Сейнбаум говорит как в плане влияния на спонсируемые продукты, так и органические создатели делятся своими любимыми личными товарами..- Я не знаю..
Source: https://www.bbc.com/worklife/article/20230818-why-are-tiktok-creators-so-good-at-making-people-buy-things
